C'est quoi les money keywords ?

C'est simple, il s'agit des mots clés saisis dans les moteurs de recherche et qui vous rapportent de l'argent. En somme, ce sont les mots clés les plus rentables pour votre site web. Le problème, c'est qu'ils sont difficiles à trouver ! Tout ceux que vous allez essayer d'imaginer sont déjà ciblés par vos concurrents pour lesquels vous arrivez déjà après la bataille. Vous pouvez essayer d'utiliser le SEA mais il y a fort à parier que le coût du CPC soit probablement très élevé et donc synonyme de rentabilité faible. Nous allons passer en revue ces problèmatiques et voir ce qu'il est possible de faire pour dénicher ces perles.

Comment obtenir une liste de Money keywords ?

Pour les dénicher, il y a plusieurs manières de procéder.

Méthode basique

Vous pouvez aller les chercher grâce à un outils de type Google Analytics. Pour cela vous devez mettre en place le suivi des conversions (des objectifs dans le vocabulaire Google) et y attribuer une valeur monétaire. En effet, parfois il vaut mieux se concentrer sur ce qui génère de la marge plutôt qu'un nombre de ventes...

Lien vers documentation Google : Mettre en place le suivi des conversions avec GA4

Ensuite, vous pourrez directement consulter cette liste depuis l'interface web.
Je vous suggère de la trier par ordre décroissant de valeur monétaire. Selon la taille de votre site, il peut aussi être intéressant de faire des regroupements (clustering) pour agglomérer vos données.

Avantages : Méthode simple et rapide
Inconvénient : Pas de possibilité de dénicher des mots clés prometteurs. Vous avez juste les tops mots clés qui convertissent.

Méthode : une page = un mot clé (intention de recherche)

Voici une méthode indirecte : relier une conversion à une page... et donc à une intention de recherche.

Exemple:
https://www.example.com/playstation5.html 5 conversions

En analysant les données de la search console qui menent à cette page, on peut avoir une idée des mots clés qui ont mené à ces conversion.
Exemple :
Acheter playstation 5 https://www.example.com/playstation5.html
Playstation 5 pas chère https://www.example.com/playstation5.html

Malheureusement, ce traitement sur les données n'est pas faisable avec Google Analytics (En 2023).

Statistiques sur les Money keywords

Ce qui est intéressant d'observer, c'est parmis l'ensemble des requêtes qui mènent à mon site web, quelle proportion d'entre-elles aboutissent à une conversion ?

Réponse : Une infime fraction (entre 10 à 20%... Spéciale dédice à Mr PARETO)

Ce simple fait permet de se rendre compte à quel point il est difficile de dénicher ces petites pépites. Il existe bon nombres d'outils qui permettent de recherche des mots clés qui rapportent du traffic mais très très peu... qui permettent de découvrir des mots clés qui convertissent ! Et pour cause, il s'agit principalement d'une donnée privée que seul l'éditeur du site internet connait.

Quelle stratégie adopter avec les money keywords ?

Vous avez votre liste de money keywords qui mène à votre site web. C'est le moment de capitaliser dessus.

D'un point de vue marketing et sales, il sera alors intéressant d'aller regarder les requêtes similaires et focaliser ses efforts rédactionnels sur ces intentions de recherche. Ca performe déjà... Autant continuer sur cette lancée.

A partir de la liste de mot clés fournis par Google Analytics, vous pouvez aller fouiller dans la search console les requêtes similaires. Pas besoin de les deviner... Autant utiliser les requêtes que les internautes font déjà. De plus Google vous a déjà ranké sur ce mot clé... Autant écrire un contenu dédié pour être plus pertinent auprès des internautes et donc du moteur de recherche. Ce contenu étant plus pertinent, à coup sur vous allez grapiller des positions par rapport à votre position actuelle.


Exemple :
Votre contenu concernant les compotes light convertit à 5%
Vous découvrez dans la search console que les internautes recherchent compotes sans sucres et que vous rankez en position 20.

Ecrivez un contenu dédié aux compotes sans sucres et vous êtes assuré de mieux vous positionner et d'avoir un taux de conversion proche de 5%.
C'est un gain de temps énorme avec à la clé de nouvelles ventes !


Pour les fous furieux :
Il peut être tentant de créer un nom de domaine spécifiquement sur la thématique du money keyword. C'est un signal assez fort puisque l'ensemble du site web est censé traiter du sujet. Comme d'habitude, la ou il y a une opportunité, des petits malins se sont engouffrés dans la brêche. Il semble qu'au fur et à mesure du temps Google a diminué l'influence des Exact Match Domains (EMD).

N'oubliez pas également votre maillage interne:
Utilisez de bonnes ancres de lien pour pointer vers le contenu de vos money keywords.


Le SEOCopilot est spécialement conçu pour dénicher ces petites pépites. (Il se connecte à la search console, crawle votre site et mesure la performance de votre contenu avec son outils de mesure). N'hésitez pas à le tester pour vous faire une idée.

Conclusion

Dénicher les moneys keywords est un véritable enjeu pour les éditeurs de contenu et la SEO Sphere (Content Manager, Head of SEO, SEO Strategist, Consultants SEO). Ils sont très difficiles à débusquer (rares et difficiles à imaginer...) mais grâce à de bons outils, vous serez bien armés pour trouver de bonnes idées de contenus qui seront facile à ranker et à monétiser.

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